Conseils pour votre plan marketing et votre plan de vente
Plans d'affaires

Avec vos prix établi, vous êtes prêts à passer à l'étape suivante de plan d’affaires : les ventes et la distribution. Cela montre aux investisseurs comment vos produits seront acheminés aux bonnes personnes de la manière la plus rentable et efficace.

Nous allons partager ce stade en trois sections, il se peut que certaines d'entre elles ou le tout puissent s'appliquer à votre entreprise.

1. LES CANAUX DE DISTRIBUTION

Les gens achètent des produits à travers différents canaux. Soit directement chez le fabricant, ou auprès d'un grossiste ou un détaillant. Vous devez savoir quelle méthode, ou combinaison de méthodes, seront employé par votre entreprise. Pour vous aider, voici un tableau qui résume les canaux de distribution possibles.

Assurez-vous d'énumérer tous les différents canaux, les entreprises, les participants et / ou les technologies qui seront impliqués. A inclure:

• Les coûts associés à la distribution
• Les conditions de livraison
• Combien de temps il vous faudra pour livrer votre produit au client (Les différentes méthodes de distribution affectent les calendriers de production et / ou les délais de livraison).

Ajoutez les informations relatives à l'inventaire et l'emballage de cette manière:

• Comment vos produits seront emballés (pour l'affichage et pour l'expédition)
• De quelle manière vous allez respecter l'étiquetage et d'autres exigences réglementaires
• Quels niveaux de stocks devront êtres maintenus afin d’éviter les livraisons tardives et les commandes en souffrance
2. LA TRANSACTION

N'oubliez pas d'inclure:

• Votre système pour le traitement des commandes, d'expédition et de facturation
• Les méthodes de paiement offertes aux clients
• Quelles conditions de crédit seront disponibles (y compris les rabais et les amendes basées sur le calendrier de paiement)
• Quelles garanties allez-vous offrir
• Votre politique en matière de retour
• Le type de service après-vente, et si vous allez le facturer (y compris les plans de service prolongé, etc.)
3. LA STRATÉGIE DE VENTE

Si vous utilisez une force de vente, assurez-vous d'ajouter:

• Les types de vendeurs que vous utiliserez (les vendeurs payés à la commission, les démonstrateurs de produits, les vendeurs par téléphone, etc.)
• Quelles qualifications devront-ils posséder (ex : diplôme universitaire, licence)
• Ce que vous attendez d'eux, et comment vous allez mesurer leur efficacité
• La formation fournie
• Quel contrôle auront-ils sur la tarification
• S'ils auront des espaces protégées
• Quelles mesures incitatives seront offertes?

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