Préparez avec succès votre dossier de financement

Donnez leur des faits…
Mais dites-le avec des sentiments

C'est tout un art de préparer une demande de financement.Vous devez quantifier vos besoins en financement. L'ensemble de la demande doit être cohérent et facile à lire. Il doit également contenir l'histoire de votre entreprise.

Supposons que vous ayez besoin de financement pour une machine en vue d'augmenter votre production. La démarche à suivre est la suivante:

Le widget X25 peut former 27 widgets en une heure à plein régime. Mais, notre machine a plus de 20 ans et nécessite un entretien régulier, ce qui diminue son efficacité. Une ventilation entraînerait une interruption de service, et donc une diminution supplémentaire de notre production. Le X150, nouvellement lancé sur le marché, est capable de produire 100 widgets en une heure, ce qui augmente la productivité et les profits. Cette nouvelle technologie utilise un mécanisme de roulement scellé qui ne nécessite aucun entretien, juste un remplacement annuel du mécanisme.

Ces faits sont importants et doivent être détaillés, à un moment dans votre proposition. Mais ils rendent la lecture fade. Pour une demande de financement réussie, pourquoi pas ne pas insérer un paragraphe expliquant ce que le financement signifie réellement pour votre entreprise?

"Il y a un an, avec notre ancien widget fonctionnait seulement quelques heures, nous ne pouvions à peine satisfaire notre demande. Aujourd'hui, il fonctionne 24 heures par jour, mais nous risquons toujours de prendre du retard dans les commandes et donc de perdre des clients. Notre chef d'équipe, George Samson, a eu l'idée d'analyser les signes de ralentissement de l'ancienne version X25. Il a constaté que le nouveau X150 peut quadrupler notre capacité de production à condition qu'il soit dans le même atelier que le X25. George pourrait ainsi offrir l'intégralité de notre commande mensuelle Widget à nos clients.'"

Vous devez raconter une histoire en montrant comment votre produit ou service peut évoluer s'il est aidé par un client. Pour illustrer vos propos, vous pouvez récolter des témoignages ou du support de vos cients.

Depuis que j'ai commencé à acheter chez Reg Smith, j'ai toujours été satisfait de sa capacité à répondre à nos attentes en termes de livraison. Mais notre métier est en pleine croissance. Et Reg m'a fait part de l'investissement qu'il voulait faire dans sa ligne de production pour accroître sa productivité. Je veux continuer à acheter chez Reg. Mais s'il ne peut pas stimuler sa production, je le ferai. Je sais aussi qu'au moins trois autres sociétés seraient favorables à accueillir un fournisseur local de cette capacité.